Piața scutecelor din Rusia este în plină expansiune pe fondul schimbărilor demografice și al eforturilor de substituire a importurilor

De ce părinții ruși renunță la scutecele Huggies în favoarea celor chinezești - și ce înseamnă asta pentru brandurile globale

Producătorii chinezi reprezintă acum aproximativ 50% din piața de scutece pentru sugari din Rusia, o tendință accelerată de schimbările geopolitice și de preferințele consumatorilor în continuă evoluție. Conform datelor din industrie, rata natalității din Federația Rusă s-a stabilizat la 1,39 milioane de nou-născuți în 2024, ceea ce a dus piața de îngrijire a bebelușilor din țară la aproximativ 182 de miliarde de dolari, scutecele constituind un segment cheie de creștere.

Dinamica pieței: De la dominația occidentală la ascensiunea chineză

Înainte de 2022, giganți multinaționali precum Huggies al lui Kimberly-Clark, Pampers al lui Procter & Gamble și Merries al lui Kao controlau 70% din piața de scutece din Rusia. Cu toate acestea, perturbările lanțului de aprovizionare în urma sancțiunilor internaționale au forțat comercianții locali să își schimbe situația. „Până în 2024, 50% din scutecele din Rusia proveneau din China”, a declarat Roman Kvinikadze, cofondator al platformei rusești de comerț electronic NappyClub. Această schimbare a fost subliniată de o creștere a ofertei de 13% față de anul precedent raportată de lanțul de retail Lenta, atribuită importurilor din China.

Shubo International, un ODM (producător de design original) cu sediul în Fujian, a devenit un beneficiar major. Compania, care furnizează scutece de marcă proprie celui mai mare retailer de produse pentru copii din Rusia, și-a înregistrat veniturile din Rusia crescând la 530 de milioane de dolari în 2023, reprezentând 57,7% din venitul său total. Contractul său cu retailerul, care acoperă 1.100 de magazine în Rusia și Kazahstan, este valabil până în 2030.

Preferințele consumatorilor: Calitatea întâlnește accesibilitatea

Părinții ruși acordă prioritate absorbției scutecelor, protecției împotriva scurgerilor și materialelor prietenoase cu pielea. În timp ce mărcile premium precum Pampers și Huggies își păstrează cota de piață, importurile chinezești oferă prețuri competitive fără a compromite calitatea. "Scutecele chinezești combină materialele certificate UE cu eficiența costurilor, a remarcat Elena Petrova, o mamă a doi copii stabilită la Moscova. "Un pachet de 60 de scutece fabricate în China costă cu 30% mai puțin decât alternativele importate. "

Platformele de comerț electronic precum Wildberries și Ozon au alimentat și mai mult cererea. În 2024, vânzările de scutece online din Rusia au crescut cu 40%, mărcile chinezești dominând segmentele de preț medii. Promoțiile la pachet - cum ar fi „3 pachete de scutece + 2 pachete de șervețele umede” - sunt deosebit de populare, a declarat Ivanov, manager de categorie Ozon.

Provocări și oportunități

În ciuda creșterii, provocările persistă. Rata natalității din Rusia a scăzut la 9,6‰ în 2021, cel mai scăzut nivel din ultimii 10 ani, ceea ce a determinat Shubo International să se diversifice în produse de igienă pentru femei (de exemplu, absorbante menstruale) și îngrijire pentru incontinență pentru adulți. Veniturile companiei din îngrijirea femeilor au crescut cu 1.080% față de anul precedent în 2023, compensând volatilitatea pieței scutecelor.

„De asemenea, apar obstacole de reglementare. Toate produsele pentru bebeluși importate trebuie să respecte standardele EAC (Conformitate Eurasiatică), un proces pe care producătorii chinezi l-au simplificat prin laboratoare de testare localizate. "Scutecele noastre sunt supuse a 12 verificări ale calității înainte de export”, a declarat Li Wei, directorul de cercetare și dezvoltare al Shubo. "Aceasta include teste de echilibru al pH-ului și simulări de absorbție în condițiile de iarnă rusești. "

Perspective de viitor: Inovație și localizare

Analiștii prevăd că piața rusă de scutece va crește cu 6,5% anual până în 2027, impulsionată de cererea clasei de mijloc pentru produse ecologice și premium. Mărcile chineze răspund cu materiale biodegradabile și scutece inteligente dotate cu senzori de umiditate. „Până în 2026, 30% din exporturile noastre către Rusia vor include produse compatibile cu IoT”, a declarat Li.

„Pentru producătorii chinezi, piața rusă oferă un plan pentru expansiunea globală. Lecțiile învățate aici - lanțuri de aprovizionare flexibile, marketing localizat și conformitate cu reglementările - sunt scalabile și pentru alte piețe emergente”, a declarat Zhang Hua, CEO al unui exportator de produse de igienă cu sediul în Shenzhen.

Pe măsură ce sectorul rusesc al îngrijirii bebelușilor evoluează, brandurile chinezești sunt pregătite să-și mențină dominația, echilibrând accesibilitatea cu inovația pe o piață însetată de ambele.