Piața scutecelor pentru bebeluși din Ghana crește rapid, Le Shushi fiind lider cu strategia de localizare

Piața scutecelor pentru bebeluși din Ghana intră într-o perioadă de creștere rapidă: Softcare conduce calea, localizarea și rentabilitatea sunt cheile

Accra, Ghana - În ultimii ani, piața scutecelor pentru copii din Ghana a prezentat o tendință în plină expansiune. Odată cu creșterea numărului de nou-născuți și schimbarea conceptelor de consum, acest domeniu devine un ocean albastru " nou pe piața de bunuri de larg consum din Africa. Potrivit datelor din industrie, dimensiunea pieței de scutece pentru copii din Africa va ajunge la 3,6 miliarde USD în 2023 și este de așteptat să crească la 5,2 miliarde USD în 2028, cu o rată de creștere anuală compusă (CAGR) de 8%. Fiind o piață majoră în Africa de Vest, Ghana a avut rezultate deosebit de bune în acest val de creștere a scutecelor pentru copii.

Softcare este lider pe piață, iar strategia de localizare este eficientă

Softcare, o companie chineză de produse sanitare, a ocupat o poziție de lider pe piața scutecelor pentru copii din Ghana și Africa, cu aspectul său de localizare profundă. În 2023, compania va ocupa 20% din piața africană de scutece pentru copii din punct de vedere al vânzărilor, iar cota de piață a Ghanei va rămâne cea mai mare. Le Shu Shu are 8 fabrici în Ghana cu o capacitate de producție anuală de peste 5,5 miliarde de scutece pentru copii, acoperind diferite grupuri de consumatori prin strategia "multi-brand + affordable". Brandul său de bază Softcare este poziționat ca un scutec pentru copii de gamă medie până la înaltă, cu o rată de răscumpărare de până la 95,7%, în timp ce marca de masă Cuettie atrage consumatori sensibili la preț, cu prețuri accesibile.

Concurența este acerbă între giganții internaționali și mărcile locale

Deși Le Shu Shu are un avantaj, concurența pe piața scutecelor pentru copii nu este ușoară. Giganții internaționali Pampers și Huggies ocupă piața de scutece pentru copii de ultimă generație cu cunoașterea mărcii, dar creșterea cotei lor de piață este limitată din cauza lanțului de aprovizionare și a constrângerilor strategiei de preț. În același timp, mărcile locale din Ghana, cum ar fi Dear Cupid, cresc treptat, bazându-se pe canale locale și strategii la prețuri mici pentru a împărți piața scutecelor pentru copii. Le Shu Shu trebuie să continue să consolideze rezistența lanțului său de aprovizionare și să-și consolideze avantajele prin controlul calității.

Preferințele consumatorilor: atât rentabilitate, cât și comoditate

Atunci când consumatorii din Ghana cumpără scutece pentru copii, eficiența costurilor este în continuare principalul aspect. Prețul de vânzare cu amănuntul al scutecelor pentru copii de la Le Shushi, de aproximativ 9,3 yuani per pachet, este foarte popular, în timp ce mărcile internaționale servesc în principal grupuri de nișă datorită prețurilor lor ridicate. În plus, consumatorii au cerințe mai mari pentru calitatea scutecelor pentru copii, iar probleme precum scurgerile de urină și alergiile au devenit "puncte de deducere" pentru mărci. În feedback-ul pieței, cererea pentru îmbunătățiri ale confortului, cum ar fi ambalajele cu protecție solară și pachetele mici independente este în creștere.

Dividende politice și oportunități digitale, creștere viitoare este de așteptat

Politica districtului "one al guvernului din Ghana, o fabrică, " oferă scutiri de taxe pentru producția locală de scutece pentru copii, atrăgând companii precum Le Shushi să extindă investițiile. În același timp, digitalizarea lanțului de aprovizionare cu scutece pentru copii a devenit o nouă tendință. În prezent, 80% dintre tranzacțiile de pe piața de scutece pentru copii din Ghana se bazează în continuare pe canalele offline tradiționale, dar platformele de comerț electronic B2B apar treptat, ceea ce se așteaptă să rezolve problema penuriei regionale. Experții sugerează că mărcile pot dezvolta aplicații de achiziții pentru a simplifica procesele și a îmbunătăți eficiența.

Provocări și răspunsuri: controlul calității și inovarea canalului în paralel

Confruntat cu atacul dublu al "localizării" al mărcilor internaționale și al "high-end" al mărcilor locale, Le Shushi trebuie să echilibreze expansiunea și controlul riscurilor. Pe de o parte, consolidați controlul calității producției de scutece pentru copii pentru a evita problemele de calitate care erodează încrederea în brand; pe de altă parte, explorați potențialul canalelor de comerț electronic, promovați în special achizițiile online de scutece pentru copii pentru tinerii consumatori. În plus, reducerea riscului de epuizare a stocurilor prin gestionarea dinamică a stocurilor este, de asemenea, cheia pentru consolidarea poziției pe piață.

Concluzie

Creșterea rapidă a pieței scutecelor pentru copii din Ghana reflectă potențialul uriaș de consum al piețelor emergente din Africa. Pentru companiile chineze, strategia "localization + multi-brand" a lui Le Shushi oferă un model pentru plecarea în străinătate. În viitor, odată cu lansarea dividendelor politicii și accelerarea digitalizării, această piață a scutecelor pentru copii ar putea avea mai multe oportunități.